“Индустрия сетевого маркетинга дает много преимуществ людям, которые хотят получить от жизни большего”
Роберт Кийосаки и Дональд Трамп
(Статья из книги Роберта Кийосаки и Дональда Трампа “Мы хотим, чтобы Вы стали богатыми”)
Роберт Кийосаки:
Для тех из Вас, кто не знаком с моей серией книг “Богатый папа”, во второй книге под названием “Квадрант денежного потока” я раскрываю тему, почему некоторые люди становятся богатыми легче, чем другие.
“Квадрант денежного потока” – это наиболее важная из моих книг для людей, которые хотят внести изменения в свою жизнь. Некоторые из терминов будут обозначаться буквами из Квадранта:
E – означает наемных рабочих и служащих
S – означает частных предпринимателей, лиц свободных профессий и специалистов
B – означает владельцев крупного бизнеса, таких как Дональд Трамп
I – означает инвесторов
Почему именно сетевой маркетинг?
Когда я впервые услышал о сетевом маркетинге, я был настроен негативно. Но с течением времени мой разум открылся, и я начал осознавать возможности, предлагаемые им и некоторыми другими видами бизнеса.
Долгосрочный успех в жизни является отражением Вашего уровня образования, жизненного опыта и личного характера. Многие компании сетевого маркетинга обеспечивают обучение, направленное на личностное развитие в этих ключевых областях.
Большинство школ обучают людей для работы в секторах E и S, и это хорошо, если Вы хотите провести всю Вашу жизнь в этих секторах. Также большинство бизнес-университетов обучают своих студентов тому, как работать на высокооплачиваемой работе в корпоративном мире из сектора E, но не B.
Сетевой маркетинг: индустрия для людей, которые хотят изменить свою жизнь
Но что делать, если Вы находитесь в секторах E и S, и хотите перемен? Что, если Вы хотите перейти в сектор B? Где Вы найдете обучение, которое подготовит Вас к этому сектору? Для этого я рекомендую сетевой маркетинг. Я рекомендую сетевую индустрию для людей, которые хотят перемен и получения необходимых навыков и мировоззрения, чтобы стать успешными в секторе B.
Стать бизнесменом и строить собственный бизнес в секторе B – это одна из самых серьезных задач, которую может взять на себя человек. Причина, почему большинство людей работает в секторах E и S, заключается в том, что эти сектора намного менее требовательны, чем сектор B. Как говорится: “Если бы это было просто, все бы этим занимались”.
Лично я самостоятельно научился тому, как преодолевать свои сомнения, робость и страх отказа. И я научился тому, как мотивировать себя и продолжать работать после неудач. Есть несколько общих качеств, которые должен развить в себе человек, если он хочет преуспеть в секторе B, независимо от того, будет это сетевой маркетинг, франчайзинг или предпринимательство.
Важнейшее личное качество, необходимое для любого бизнеса из сектора B, – это лидерство. Способны ли Вы преодолеть Ваши собственные страхи и помочь другим преодолеть их страхи, чтобы довести дело до конца? Этому навыку меня научила служба в морской пехоте. Офицер морской пехоты обязан быть способным повести за собой в битву других людей, даже если все ужасно напуганы возможностью там умереть.
Я встречал много людей из сектора S, которые хотят расширить свой бизнес, но им не хватает лидерских навыков. Никто не хочет следовать за ними. Рабочие просто не доверяют своим руководителям, или руководители не могут вдохновить рабочих на улучшение своей работы и себя.
Журнал Forbes определяет владельцев бизнеса из сектора B, как людей, контролирующих бизнес с более чем 500 рабочих. Вот почему лидерские навыки жизненно важны для сектора B.
Но где Вы сможете найти дело, которое даст Вам время на обучение, личностный рост и создание собственного бизнеса? Ответ: в большинстве компаний сетевого маркетинга.
Сетевой маркетинг – это бизнес из сектора B
Построение бизнеса в секторе B – нелегкая задача. Поэтому Вам нужно спросить себя: “Обладаю ли я тем, что требуется для успеха? Способен ли я выйти из своей зоны комфорта? Способен ли я вести за собой людей и обучать их вести других людей? Готов ли мой внутренний миллионер выйти наружу?” Если Ваш ответ “Да”, начните искать компанию сетевого маркетинга, имеющую хорошую обучающую программу. Я бы меньше концентрировался на продукции и компенсационном плане, и больше на программе обучения и личностного роста, которую предлагает компания.
Бизнес сетевого маркетинга – это бизнес из сектора B, потому что он соответствует нескольким критериям, которые я ищу в деловых предложениях или возможностях инвестирования. Вот эти критерии:
Система преумножения усилий: Могу я обучить других людей работать на меня?
Контроль: Имею ли я надежную систему, которая принадлежит мне?
Развитие: Позволяет ли мне бизнес быть творческим и развивать свой собственный стиль и таланты?
Расширение: Может ли мой бизнес расти в неограниченных масштабах?
Предсказуемость: Предсказуем ли мой доход, если я буду делать то, что от меня ожидается? Если я добьюсь успеха и продолжу развивать свой бизнес, будет ли увеличиваться мой доход пропорционально моему успеху и усилиям?
Не является ли сетевой маркетинг пирамидальной схемой?
Меня часто спрашивают, не является ли сетевой маркетинг пирамидальной схемой? Мой ответ таков: все корпорации – это пирамидальные схемы. В любой корпорации наверху есть только один человек (обычно исполнительный директор), а все остальные находятся под ним. Настоящий бизнес сетевого маркетинга прямо противоположен традиционной бизнес-модели. Бизнес сетевого маркетинга разработан таким образом, чтобы вести Вас наверх, а не удерживать Вас внизу. В настоящем сетевом маркетинге Вы не преуспеете, пока не поможете Вашим людям дойти до вершины.
Вот еще несколько важных пунктов:
1. Налоговые преимущества. Начиная вести бизнес сетевого маркетинга в свободное время и сохраняя основную работу, Вы получаете те же самые налоговые преимущества, которые имеют богатые люди. Человек, занимающийся бизнесом на основе частичной занятости, может платить меньше налогов, чем обычные рабочие. Например, Вы можете списывать расходы на содержание автомобиля, бензин, еду и некоторые развлечения. Конечно, сначала Вам нужно проконсультироваться с Вашим бухгалтером по поводу конкретных правил, применимых к Вашей ситуации. Кстати, расходы на бухгалтера также можно списать с суммы налогов. Обычные рабочие в большинстве случаев не могут этого сделать. Другими словами, государство даст Вам налоговые льготы за то, что Вы возьмете у бухгалтера советы, как уменьшить налоги.
2. Встреча с единомышленниками. Одно из преимуществ, которое у меня было, заключалось в том, что некоторые мои друзья также хотели попасть в сектор B. Когда я только начинал, большинство моих друзей из сектора E думали, что я сошел с ума. Они не могли понять, почему я не хочу надежной работы или стабильной зарплаты. Поэтому важная часть становления бизнесменом – это окружение себя другими людьми из сектора B или желающими попасть в сектор B.
3. Время на развитие. Требуется некоторое время, чтобы стать успешным в любом секторе. Так же, как время нужно, чтобы взобраться по корпоративной лестнице в секторе E или стать успешным доктором или юристом в секторе S, Вам потребуется время и приверженность, чтобы добиться успеха в секторе B. Мне потребовались годы, чтобы добиться успеха в бизнесе из сектора B.
4. Компании сетевого маркетинга терпеливы. Одно из преимуществ бизнеса сетевого маркетинга заключается в том, что он будет инвестировать в Вас, даже если Вы пока не успешны. В корпоративном мире, если Вы не успешны в течение 6-12 месяцев, Вас, скорее всего, просто уволят. В мире сетевого маркетинга, до тех пор, пока Вы будете вкладывать свое время в него, большинство компаний будут работать с Вами над Вашим развитием. В конце концов, они хотят, чтобы Вы поднялись наверх.
5. Готовые системы преумножения усилий. Эти системы уже проверены, что позволяет Вам сразу же приступить к развитию бизнеса вместо того, чтобы “изобретать колесо”.
В завершении
После того, как я открыл свой разум, я наконец-таки смог увидеть некоторые уникальные преимущества индустрии сетевого маркетинга, предлагаемые людям, которые хотят получить большего от жизни. В любом случае, начать бизнес в компании сетевого маркетинга будет стоить Вам гораздо меньше, чем начать собственный бизнес.
С уважением, Роберт Кийосаки
Дональд Трамп:
Маркетинг – это мощный инструмент, а сетевой маркетинг может усилить эту мощь, обеспечивая Вам самомотивацию. С упрощенной точки зрения, сетевой маркетинг – это когда берут продукт и убирают из этой картины рекламное агентство для его продвижения. Маркетинг и рекламу нужно осуществлять Вам.
Это большая работа, но она может быть сделана, если Вы достаточно амбициозны, чтобы дойти до конца и сохранить импульс и мотивацию при переходе на более высокий уровень. Для этого нужен предпринимательский дух, что означает концентрацию и настойчивость. Я не рекомендую сетевой маркетинг людям, которые не обладают высокой мотивацией.
Еще один важный аспект сетевого маркетинга заключается в том, что это социальный бизнес, поэтому если Вы не являетесь социально направленным и коммуникабельным человеком, я бы на Вашем месте подумал дважды, прежде чем вступать такой бизнес. Общительность – это важное условие.
Как и в рекламном деле, нет смысла проводить фантастическую рекламную акцию, если продукт не обладает соответствующими фантастическими свойствами. Также учтите, что если Вы решите стать дистрибьютором, Вы будете нести законную ответственность за все заявления, которые будете делать о продукции, компании и предлагаемых возможностях. Поэтому вначале убедитесь, что продукт заслуживает Вашей энергии и приверженности. В противном случае, Выши усилия будут потрачены напрасно.
Роберт Кийосаки упоминает важность выхода из зоны комфорта, когда это касается сетевого маркетинга. Также он упоминает о необходимости дать себе время на успех. Это ценные замечания. Я также согласен с ним в том, что лидерские навыки критичны для успеха. Вам определенно необходимо отношение, вроде “готов принять вызов” и “я смогу это сделать”.
Как и в любом деле, узнайте как можно больше о том, что собираетесь делать, перед тем, как начнете это делать. Сетевой маркетинг уже доказал, что является жизнеспособным и полезным источником дохода, поэтому все Ваши усилия окупятся. Есть много выдающихся примеров успеха в сетевом маркетинге, и эти успехи стали возможными благодаря усердию, энтузиазму и комбинации хорошего продукта с правильным моментом времени. Как уже обсуждалось в нашей книге “Мы хотим, чтобы Вы стали богатыми”, есть материальные и нематериальные факторы, однако успех – это не мистика, и то же самое касается сетевого маркетинга.
Многие люди слышали о фокус-группах и исследовательских инструментах, которые используют рекламные агентства, когда тестируют новый продукт. Они прибывают в различные регионы и расспрашивают обычных людей, что им нравится или не нравится в новом продукте. Я советую Вам взять на заметку эту идею о фокус-группе, когда Вы принимаете решение о продукте. Только потому, что Вам нравится определенный продукт, вовсе не означает, что он понравится другим людям. Нахождение общего знаменателя в привлекательности продукта является важной задачей.
Мой совет относительно сетевого маркетинга будет таким: проведите собственное исследование и вложите в Ваш продукт все, что у Вас есть. Подлинный энтузиазм трудно остановить, и фортуна будет на Вашей стороне.
С уважением, Дональд Трамп.
Дональд Трамп – само воплощение американской истории успеха. Он выпускник Уортонской Школы Финансов, его архитектурные проекты являются самыми престижными на национальном и международном уровнях. Среди них: всемирно известный небоскреб на пятой авеню – Башня Трампа, Парковое Авеню Трампа, исторический Клуб Мар-а-Лаго в Палм Бич, международный отель и кондоминиум Палм Трамп, находящийся в процессе постройки в Дубайях. Его удостоенные наград четыре гольф-клуба и еще один в скором времени открывающийся в Шотландии, отражают его страсть к игре в гольф. Будучи номинированным на приз Эмми звездой, сопродюсером популярнейшего реалити-телешоу “Кандидат” и автором семи бестселлеров, он является настоящим медиа-магнатом.О Роберте Кийосаки
Роберт Кийосаки – автор международной серии бестселлеров “Богатый папа, бедный папа”, инвестор и предприниматель, специализирующийся на добывающей отрасли и недвижимости, и педагог, чьи взгляды на деньги и инвестирование бросают вызов общепринятым стандартам. Его книга “Богатый папа, бедный папа”, изданная в 1997 году, удерживала лидирующие позиции в листе бестселлеров журнала New York Times в течение шести лет. Переведенная на 46 языков и изданная в 97 странах, серия книг “Богатый папа” была продана в количестве 26 миллионов экземпляров по всему миру и лидировала в списках бестселлеров в Азии, Австралии, Южной Америке, Мексике, Южной Африке и Европе. Он практически единолично бросил вызов и изменил образ финансового мышления десятков миллионов людей по всему миру.
НИКОЛАЙ ХАРИТОНОВ, депутат Госдумы:
- Честным трудом в нашей стране таких денег никто заработать не может. Мне чуть больше 50 лет – так я миллиона никогда в глаза не видел. А какой-то Абрамович, намного младше меня, сумел купить «Сибнефть» при Ельцине за 100 млн долларов. Ну откуда у молодого человека такие шальные деньги? Мало того, он потом продал компанию уже за 13 млрд. У простого колхозника нет денег на лекарства и костыли, а наши миллиардеры себе всякие «Челси», вертолеты и подводные лодки покупают.
ИРИНА РОДНИНА, трехкратная олимпийская чемпионка по фигурному катанию:
- Не знаю. Вообще странный вопрос, который мне непонятен.
ГЕОРГИЙ ГРЕЧКО, летчик-космонавт, дважды Герой Советского Союза:
- В принципе на интеллектуальной собственности можно заработать миллионы. Но пока у нас нет Биллов Гейтсов, которые могли бы в сараях собирать какую-то ерунду, которая впоследствии окажется революцией. Сейчас в России путают заработанные и ворованные деньги. И те, кто стал миллионером нечестным путем, еще и хвастаются перед народом своими вертолетами и подводными лодками c яхтами. А ведь их надо в тюрьму сажать, а не в газетах писать об их похождениях.
ИОСИФ ПРИГОЖИН, продюсер:
- Миллиард может заработать только тот, кому повезло оказаться в нужное время около правильных людей. Но как узнать этих правильных людей – вопрос. А стать миллионером сейчас не так уж трудно. Причем зарабатывать такие деньги можно не только на народном богатстве, но и в таких убыточных, как казалось раньше, отраслях, как медицина и образование. Сейчас создается много коммерческих школ и клиник, и мне кажется, что их услугами пользуются гораздо больше клиентов, чем бесплатными государственными.
ВЯЧЕСЛАВ ВОЛОДИН, заместитель председателя Госдумы:
- Во многих отраслях, и не только в сырьевых. Сейчас, по статистике, в нашей стране более 80 тыс. долларовых миллионеров, и заработали они их в сфере обслуживания, торговле, переработке и даже в сельском хозяйстве. Другое дело, что время шальных денег уже прошло и миллион за год никто не зарабатывает. Высокие доходы складываются системно, все остальное выглядит сомнительно. Но сейчас также непросто начать свой бизнес с нуля, для этого все же необходим первоначальный капитал. Кроме того, государство требует от предпринимателей прозрачного бизнеса и уплаты всех налогов. И если бизнес выполняет эти требования, то через какое-то время действительно можно стать миллионером.
ИРИНА ХАКАМАДА, лидер партии «Наш выбор»:
- Миллиард в нашей стране можно заработать только в сырьевой сфере и больше нигде. Это только на Западе миллиардерами становятся представители информационных и биотехнологий. В России же пока в этой сфере только миллионеры, да и то их капитал по сравнению с нефтяниками небольшой. Но это понятно: у сырьевиков абсолютно непрозрачный бизнес, поэтому и деньги там шальные.
АЛЕКСАНДР Ф. СКЛЯР, музыкант группы «Ва-банкЪ»:
- Я не сумел заработать такие деньги. Поэтому могу рассуждать только теоретически. Скорее всего в наше время можно заработать миллиард только в том случае, если по максимуму обманывать государство. Миллион – попроще, но как – не знаю. Знаю точно, что миллионерами могут стать люди, которые обогащаются за счет личных достижений, то есть спортсмены. Их миллионы действительно заработаны потом и кровью.
ВЛАДИМИР ВИНОКУР, артист:
- Миллиардером можно стать только украв у государства эту сумму. А миллионером сейчас может стать любой, даже артист. Правда, для этого придется работать без выходных и отпусков. Но даже за год артист таких денег не заработает. Это в бизнесе их можно заработать на одной сделке, главное – чтобы была голова на плечах и точный расчет.
ОЛЕГ МИТВОЛЬ, заместитель руководителя Федеральной службы по надзору в сфере экологии и природопользования:
- На госсобственности и природных ресурсах. И это, конечно, нечестно по отношению к другим гражданам.
ВАЛЕНТИН РАСПУТИН, писатель:
- Да где угодно и в каких угодно отраслях. Главное при этом – не иметь ни головы, ни совести.
ЛЕОНИД РОКЕЦКИЙ, член Совета Федерации, бывший губернатор Тюменской области:
- Даже не знаю. Подскажите, где есть такие места – сразу кинусь туда.
ЮРИЙ РАЗУВАЕВ, гроссмейстер:
- Не знаю. В шахматах, наверное, можно, но как – надо узнать у Карпова и Каспарова.
Процент неудач в сетевом маркетинге все еще до смешного высок. До 95% людей, занятых в сетевых компаниях, получали бы более высокий доход, если бы просто положили свои деньги на сберегательный счет! Закономерно ли это? НИ В КОЕМ СЛУЧАЕ! -если следовать нижеследующим указаниям.
ВНИМАТЕЛЬНО ОЦЕНИВАЙТЕ.
Первая причина того, что многие теряют последние деньги в сетевом маркетинге состоит в том, что они выбирают НЕПРАВИЛЬНУЮ компанию – компанию, в которой НЕВОЗМОЖНО заработать. Существует МНОЖЕСТВО причин, в силу которых компания может быть отнесена к разряду “неудачных”, включающих следующие:
- Товар, который потребители покупают лишь ЕДИНОЖДЫ,
- Товары, которые в ДРУГИХ местах можно купить ДЕШЕВЛЕ,
- Отсутствие ПОВТОРЯЕМОЙ системы ПОИСКА И ПОДДЕРЖКИ дистрибьюторов нижнего уровня
- Система, СЛИШКОМ СЛОЖНАЯ для того, чтобы дистрибьюторы нижнего уровня ей СЛЕДОВАЛИ,
- Финансовая НЕСТАБИЛЬНОСТЬ,
- НЕСТАБИЛЬНЫЙ или УМЕНЬШАЮЩИЙСЯ РЫНОК,
- ПЛОХОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ клиентов,
- НЕАКТИВНОЕ или НЕСФОКУСИРОВАННОЕ руководство.
Проведем краткий ОБЗОР КАЖДОГО из этих пунктов.
ТОВАРЫ, КОТОРЫЕ ПОТРЕБИТЕЛЬ ПОКУПАЕТ ЛИШЬ ЕДИНОЖДЫ.
Все знают, как трудно НАЙТИ клиента. Это требует ПОСТОЯННЫХ усилий и РАБОТЫ. Но если Вы в состоянии продать клиенту ЛИШЬ ОДНУ вещь – Ваши усилия ОБРЕЧЕНЫ на провал – из-за ВЫСОКОЙ СТОИМОСТИ ВЕРБОВКИ клиента. Следовательно, выживет ЛИШЬ та компания Сетевого Маркетинга, которая может предложить клиенту товар, в котором он действительно НУЖДАЕТСЯ, который он ПОСТОЯННО использует, и который он будет ПРОДОЛЖАТЬ использовать.
ТОВАРЫ, КОТОРЫЕ МОЖНО КУПИТЬ ДЕШЕВЛЕ В ДРУГИХ МЕСТАХ.
Люди не любят платить ВЫСОКУЮ цену за товар – ЛИШЬ для того, чтобы стать членом Сетевой Компании. Следовательно, если Вы хотите стать представителем компании – при условии, что можно зайти в любой магазин и купить тот же товар за МЕНЬШУЮ цену – Ваши усилия обречены на провал. Но необходимо сравнивать товары ОДНОГО ТИПА. Возможно, в магазине можно приобрести ПОДОБНЫЙ товар, но БОЛЕЕ НИЗКОГО качества. В этом случае исследуйте СОСТАВ товара, узнайте все подробности, и убедитесь в том, что продаете товар ЛУЧШЕГО качества.
ОТСУТСТВИЕ ПОВТОРЯЕМОЙ СИСТЕМЫ ВЕРБОВКИ И ПОДДЕРЖКИ ДИСТРИБЬЮТОРОВ НИЖНЕГО УРОВНЯ.
Большинство руководителей сетевых компаний не задумываются о том, ЧТО члены компании должны ДЕЛАТЬ для ВЕРБОВКИ новых членов. Прежде, чем стать членом какой-либо компании – спросите своего спонсора, ЧТО КОНКРЕТНО компания РЕКОМЕНДУЕТ, и что ПРЕДОСТАВЛЯЕТдля того, чтобы ПОМОЧЬ Вам в вербовке и поддержке ВАШИХ СОБСТВЕННЫХ дистрибьюторов нижнего уровня. В 95% случаев они не скажут почти НИЧЕГО.
Будьте НАСТОЙЧИВЫ. Попросите спонсора подробно разъяснить Вам ВСЮ СИСТЕМУ вербовки и поддержки. Задавайте самые ТРУДНЫЕ и НЕУДОБНЫЕ вопросы. Скорее всего, компания НЕ имеет такой системы. Их позиция такова: вступайте в организацию, и изобретайте свою СОБСТВЕННУЮ систему – пока мы, руководители, будем тратить Ваши взносы, прибыль от продаж и т.д.
СИСТЕМА, СЛИШКОМ СЛОЖНАЯ ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ НИЖНИЙ УРОВЕНЬ ЕЕ ИСПОЛЬЗОВАЛ.
Реже Вы встретитесь с ДРУГОЙ ПРОБЛЕМОЙ: система СУЩЕСТВУЕТ, но она слишком СЛОЖНА для использования.
СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ часто представляется как “демократичный” маркетинг – бизнес, открытый для всех. Для компаний, в которых вербовка и поддержка слишком сложны для того, чтобы ЛЮБОЙ человек следовал данной системе, это утверждение по меньшей мере смешно.
Система вербовки и поддержки обязана быть ПРОСТОЙ – чтобы ЛЮБОЙ человек средних способностей мог с ней УСПЕШНО РАБОТАТЬ.
ФИНАНСОВАЯ НЕСТАБИЛЬНОСТЬ
Мы исследовали множество сетевых компаний. БОЛЬШИНСТВО из них выходят на рынок и рассыпаются – в пределах ПЕРВЫХ 6 МЕСЯЦЕВ работы. Главная причина – недостаток ФИНАНСОВОЙ ПОДДЕРЖКИ.
Новые компании БЫСТРО “съедают” капитал – почти всегда БЫСТРЕЕ, чем ЗАРАБАТЫВАЮТ его. Готова ли Ваша компания к таким трудностям? Если компания УЖЕ работает в течение некоторого времени – свободна ли она от ДОЛГОВ, и сможет ли продержаться “на плаву” в течение ДЛИТЕЛЬНОГО времени? Если Ваш спонсор НЕ ЗНАЕТ ответа на этот вопрос (поразительно много спонсоров НЕСПОСОБНЫ ответить на ЭЛЕМЕНТАРНЫЕ вопросы относительно финансовой ситуации компании, которую они представляют) – тогда попытайтесь найти сведения в ДРУГИХ источниках, включая Интернет и налоговую инспекцию, работающую в области, в которой зарегистрирована компания. Данных НЕТ? ЗАБУДЬТЕ об этой компании!
СТАБИЛЬНЫЙ ИЛИ УМЕНЬШАЮЩИЙСЯ РЫНОК.
Один из факторов, благодаря которым люди зарабатывают – РАСТУЩИЙ РЫНОК. Множество предпринимателей, заработавших себе состояние, сделали это в силу ДЕМОГРАФИЧЕСКИХ причин. Стремитесь к ТОМУ ЖЕ.
Каковы ПЕРСПЕКТИВЫ РОСТА компании, которую Вы рассматриваете? Каков ее РЫНОК? Какова СИТУАЦИЯ на рынке? РАСТЕТ рынок или УМЕНЬШАЕТСЯ? Но КАК об этом узнать? Мы всегда выбираем компании со значительным потенциалом МЕЖДУНАРОДНОГО роста. В этом случае растет и РЫНОК, и КОМПАНИЯ. Имейте это в виду.
НЕУДОВЛЕТВОРИТЕЛЬНОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ КЛИЕНТОВ.
Каждая компания должна быть ПРИМЕРОМ обслуживания потребителей. К сожалению, это происходит НЕ так часто. Прежде чем присоединиться к компании, ПОЗВОНИТЕ им и ЗАКАЖИТЕ товар. Каково ОТНОШЕНИЕ к Вашему заказу? Насколько БЫСТРО исполнен заказ? В каком СОСТОЯНИИ доставлен заказ? ПОЗВОНИТЕ в компанию и наведите СПРАВКИ о продаваемом товаре. Насколько ЯСНЫЕ и ЧЕТКИЕ ответы Вы получили? Верьте своей ИНТУИЦИИ!
НЕАКТИВНОЕ И НЕСФОКУСИРОВАННОЕ РУКОВОДСТВО.
Руководители сетевой компании должны ОТЛИЧНО ЗНАТЬ свой товар, заботиться об УСПЕШНОЙ работе независимых дистрибьюторов, о РАЗВИТИИ и улучшении ПОВТОРЯЕМОЙ системы вербовки, и ЭНЕРГИЧНО РУКОВОДИТЬ проектом.
Можно ли сказать так о компании, которую Вы рассматриваете? Скорее всего – нет. В БОЛЬШИНСТВЕ случаев руководители проявляют НЕИСКРЕННОСТЬ, и оставляют ощущение того, что они в любую минуту готовы залезть в Ваш карман. Кратко говоря, многие из них – непривлекательные и НЕПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ люди, НЕСПОСОБНЫЕ РУКОВОДИТЬ крупными проектами.
Имейте это в виду. Позаботьтесь о СОБСТВЕННОМ будущем, с ПРИСТРАСТИЕМ опросите своих спонсоров, и спонсоров этих спонсоров – относительно того, КТО управляет ВСЕЙ компанией. Достоин ли этот человек ДОВЕРИЯ? ОБРАЗОВАН ли он? Может ли он ответить на ВСЕ вопросы? Насколько он ОРГАНИЗОВАН и УМЕН? Если Вы в этом человеке НЕ УВЕРЕНЫ – ЗАБУДЬТЕ о нем, и ищите ДРУГИЕ возможности.
ВАМ ПОТРЕБУЕТСЯ ВРЕМЯ.
Вышеизложенная оценка потребует ВРЕМЕНИ. Не спешите. Вам необходима компания, с которой Вы сможете работать в течение МНОГИХ ЛЕТ. Значительные УСИЛИЯ должны приносить ВЫСОКИЕ ДИВИДЕНДЫ. Компания НЕ должна обещать Вам БЫСТРОЕ богатство – но должна ДОСТОЙНО ОПЛАЧИВАТЬ Ваши усилия. Руководители должны МНОГО РАБОТАТЬ, обеспечивать Вас ВСЕМИ МАРКЕТИНГОВЫМИ ИНСТРУМЕНТАМИ, и создавать УСЛОВИЯ для того, чтобы ВАМ было ЛЕГЧЕ добиться успеха. Многие – в силу того, что НЕ следуют вышеуказанным советам – обречены на провал, принимая участие в БЕСПЕРСПЕКТИВНЫХ компаниях.
ОБЫЧНОЕ ПОВЕДЕНИЕ ТИПИЧНОГО “НОВОГО” НЕЗАВИСИМОГО ДИСТРИБЬЮТОРА.
Вот обычная ситуация с “новым” дистрибьютором. Он входит в организацию, получает начальную информацию, заказывает в компании (по ОЧЕНЬ высокой цене) маркетинговые материалы, тратит день или два на организацию, отдает брошюры двоим или троим друзьям, и… ОСТАНАВЛИВАЕТСЯ. Вероятно – ждет, когда же на него прольется денежный дождь. Разумеется, этого НЕ происходит!
Что НЕОБХОДИМО сделать? Стать СВОИМ СОБСТВЕННЫМ директором по продажам! ВСЕ независимые дистрибьюторы присоединяются к СМ компаниям ради СОБСТВЕННОЙ пользы. Это означает, что они должны вести себя как ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ СВОЕЙ СОБСТВЕННОЙ КОМПАНИИ. Они должны думать так, как думает руководитель МЕЖДУНАРОДНОЙ организации, и делать то, чем занимаются такие руководители. Вот что необходимо сделать:
ОПРЕДЕЛИТЕ СВОЮ ЦЕЛЬ.
Чтобы преуспеть в продажах, необходимо знать ЦЕЛЬ. Мы НЕ имеем в виду ОБЩУЮ цель. Речь идет о ТОЧНЫХ и КОНКРЕТНЫХ целях. Для достижения успеха в СМ необходимо ТОЧНО выяснить, ЧТО Вы хотите получить от компании СМ, и ЧЕМ компания сможет ВАМ ПОМОЧЬ. Хотите купить новый автомобиль? Хотите через 5 лет построить собственный дом? Заработать лишнюю сотню долларов в месяц? Напишите НА БУМАГЕ, чего ИМЕННО Вы хотите, СКОЛЬКО это будет стоить, и КОГДА Вы хотите достичь этого. Успех в СМ начинается с ЖЕЛАНИЯ – желания чего-либо важного ЛИЧНО для Вас – что МОТИВИРОВАЛО бы Вас к совершению ВСЕГО, что необходимо.
Определив свои желания, ЗАПИШИТЕ их. Заключите сами с собой КОНТРАКТ.
Я СОБИРАЮСЬ ПОДАРИТЬ СЕБЕ… ЦЕННОСТЬ… К … ДАТЕ. Поставьте ПОДПИСЬ и ДАТУ, и отнеситесь к этому документу так, как относитесь к САМЫМ ВАЖНЫМ документам – таким как паспорт или трудовое соглашение.
Составив контракт, создайте ВИЗУАЛЬНОЕ изображение цели. Важно ПОСТОЯННО видеть цель. Ваш ум должен быть ПОСТОЯННО СФОКУСИРОВАН на цели. Не стесняйтесь! Это – залог УСПЕХА, так что делайте все, что для этого НЕОБХОДИМО.
РЕШИТЕ, ЧТО ДОЛЖНА ПРЕДСТАВЛЯТЬ СОБОЙ ВАША ОРГАНИЗАЦИЯ ДЛЯ ДОСТИЖЕНИЯ ПОСТАВЛЕННОЙ ЦЕЛИ.
Определив ЦЕЛЬ, какие ЗАТРАТЫ потребуются, и ДАТУ ее достижения, разработайте ДЕТАЛЬНЫЙ ПЛАН, основанный на особенностях Вашей СОБСТВЕННОЙ организации. План должен основываться на следующем:
- КОЛИЧЕСТВО дистрибьюторов,
- Количество товара, которое КАЖДЫЙ дистрибьютор должен приобретать ЕЖЕМЕСЯЧНО
- Сколько дистрибьюторов должен ЗАВЕРБОВАТЬ КАЖДЫЙ дистрибьютор
- КОГДА вербовка должна произойти.
Сядьте за компьютер, возьмите калькулятор, и начните работу. Посмотрите на вещи реально. Помните: Вы всегда будете своим САМЫМ активным и внимательным дистрибьютором. Это означает: если ВЫ ничего не будете делать – ВСЕ ДРУГИЕ будут действовать так же. Не предполагайте, что ДРУГИЕ будут делать БОЛЬШЕ чем Вы, ставьте РЕАЛЬНЫЕ цели для собственной организации.
Сделав ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫЕ расчеты, перенесите их на бумагу. Если Вы – НОВИЧОК в СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ – необходимо ТЕСТИРОВАТЬ свои оценки. Если имеете ОПЫТ – основывайте свои оценки на ПРОШЛОМ опыте. В любом случае, укажите НА БУМАГЕ, КАКОЙ должна быть Ваша организация для ДОСТИЖЕНИЯ поставленной цели. Возможно чаще ПЕРЕСМАТРИВАЙТЕ свои оценки. Чем ЧАЩЕ – тем ЛУЧШЕ. ВСЕ планы требуют того, чтобы их РЕГУЛЯРНО КОРРЕКТИРОВАЛИ. НАИЛУЧШИЙ план – результат ДЛИТЕЛЬНОГО опыта.
ДЕЛАЙТЕ ВСЕ, ЧТО НЕОБХОДИМО ДЛЯ ДОСТИЖЕНИЯ ЦЕЛИ
Если Вы СЛЕДОВАЛИ вышеуказанным рекомендациям – Вы на ПРАВИЛЬНОМ пути. Спросите членов своей организации Сетевого Маркетинга, ИМЕЮТ ли ОНИ подобный план. Большинство ответит отрицательно. Вы заметите, что ИМЕННО ОНИ – НИКОГДА не добиваются успеха. Не уподобляйтесь неудачникам!
ПОДГОТОВЬТЕ КЛИЕНТ – ОРИЕНТИРОВАННЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ МАТЕРИАЛЫ.
Чтобы достичь УСПЕХА в СМ, необходимо УБЕДИТЬ потенциальных покупателей в том, что Ваша компания предлагает им ЦЕННОСТЬ. Большинство руководителей СМ компаний этого НЕ понимают. Необходимо ЧЕТКО и ЯСНО ОБЪЯСНИТЬ потенциальным покупателям и дистрибьютерам, ЧТО ИМЕННО они получат, ПРИСОЕДИНИВШИСЬ к компании. Если Ваша компания НЕ разъяснила в подробностях ЦЕННОСТЬ распространяемого продукта, Вы САМИ должны позаботиться об этом.
Составьте письмо-презентацию, перечислив ВЫГОДЫ, которые получит потенциальный участник, ПРИСОЕДИНИВШИСЬ к Вам и Вашей компании. Убедитесь в том, что указанные причины изложены ЧЕТКО и ПОДРОБНО. Убедитесь в том, что предложения несут ЦЕННОСТЬ. Расположите их в порядке ПРИОРИТЕТА. Помните: люди присоединяются к компаниям СМ для получения ВЫГОДЫ. Следовательно, задача компании – ПРОЯСНИТЬ эту выгоду. Если руководители об этом НЕ позаботились – это должны сделать Вы!
ОБЕСПЕЧЬТЕ ПОТОК ЗАПРОСОВ.
Множество СМ компаний НЕ обеспечивают дистрибьюторов надежным ИСТОЧНИКОМ ЗАПРОСОВ потенциальных клиентов. Разумеется, компания хочет, чтобы Вы продавали. Но если они НЕ обеспечат Вас источником запросов – они обречены на неудачу.
ИМЕЙТЕ ДЕЛО ТОЛЬКО С ТЕМИ, КТО СПОСОБЕН И ХОЧЕТ РАБОТАТЬ.
Один из наиболее поразительных факторов относительно Сетевого Маркетинга – сколько БЕЗОТВЕТСТВЕННЫХ людей пытаются работать в этой области бизнеса. Вероятно, Вам придется столкнуться с БОЛЬШИМ количеством людей подобного рода. Чем КРУПНЕЕ Ваша организация, тем БОЛЬШЕ безответственных людей Вы встретите. Именно поэтому Вы должны НАУЧИТЬСЯ ОЦЕНИВАТЬ потенциальных сотрудников.
Научитесь оценивать НАМЕРЕНИЯ потенциальных дистрибьюторов. Задавайте им ТРУДНЫЕ вопросы, подобные следующим:
- Сколько личного ВРЕМЕНИ Вы готовы затратить для достижения успеха в моей организации?
- Сколько ДЕНЕГ Вы намерены вложить?
- Какого рода ОПЫТ, ЗНАНИЯ, УМЕНИЯ, и ТАЛАНТЫ Вы намерены использовать в работе?
- Готовы ли Вы участвовать в КАМПАНИЯХ привлечения запросов потенциальных покупателей?
- Намерены ли Вы ЗВОНИТЬ людям и ПОСЕЩАТЬ их? Намерены ли Вы РЕГУЛЯРНО покупать товар в компании? Сколь часто?
ВНИМАТЕЛЬНО выслушайте ответы.
Обмен информацией должен быть ПРЯМЫМ, ТОЧНЫМ, ИСКРЕННИМ, и ПОДРОБНЫМ. Вы должны иметь ТОЧНЫЕ сведения, и в свою очередь, должны обеспечить ими своего потенциального сотрудника. В бизнесе разговоры между коллегами и сотрудниками должны быть ИСКРЕННИМИ. Это – НЕОБХОДИМОЕ условие работы. Ваше время и ресурсы – ЦЕННЫ и ОГРАНИЧЕННЫ, об этом нельзя забывать. Поэтому вопросы должны быть ЖЕСТКИМИ и ПРЯМЫМИ. Аналогичными должны быть и ВАШИ ответы.
Если Вы НЕ слышите то, что ХОТИТЕ услышать – ЗАБУДЬТЕ об этом человеке. Не тратьте ни минуты, ни лишней копейки на человека, который НЕ намерен СЕРЬЕЗНО работать для достижения успеха. БЕЗ ИСКЛЮЧЕНИЙ. Напечатайте эту мысль на бумаге, и повесьте на видном месте. Зачастую бывает слишком велико желание не обратить на это внимания, и руководствоваться надеждами на лучшее.
ПОМОГИТЕ НОВОМУ ДИСТРИБЬЮТОРУ УСПЕШНО НАЧАТЬ РАБОТУ.
Услышав удовлетворительные ответы, включите потенциального сотрудника в свою организацию, и ПОМОГИТЕ ему начать. Это подразумевает следующее:
- Включите его в план АВТОМАТИЧЕСКИХ закупок товара внутри компании. Наилучшие дистрибьюторы не помещают заказы КАЖДЫЙ месяц – они договариваются о том, чтобы компания АВТОМАТИЧЕСКИ рассылала им товар.
- Помогите им с источником запросов и способом их получения.
- Помогите дистрибьютору установить точную ЦЕЛЬ, и ДАТУ ее выполнения
- Установите ПРОГРАММУ вербовки на СЛЕДУЮЩИЙ месяц
- Установите ВРЕМЯ для ПОСЛЕДУЮЩИХ встреч.
Не забывайте: работа дистрибьютора зависит от того, насколько успешным будет НАЧАЛО. Если дистрибьютор начнет работу без энтузиазма, со смутными целями, и без Вашего руководства – он не принесет Вам ничего кроме забот.
Откройте компьютерный файл для КАЖДОГО из своих дистрибьюторов. Введите необходимую информацию – ИМЯ, АДРЕС, ТЕЛЕФОН, ФАКС и т.д. Напишите ЦЕЛЬ данного дистрибьютора, ДАТЫ назначенных телефонных РАЗГОВОРОВ и ВСТРЕЧ, полученные РЕЗУЛЬТАТЫ и проч. Вкратце – Вам необходим “деловой профиль” КАЖДОГО дистрибьютора. Помните: Вы начинаете взаимоотношения, которые продлятся не день и не месяц – а, возможно, ГОДЫ. Серьезные взаимоотношения требуют серьезного отношения. Если дистрибьютер не может сам поставить перед собой ЯСНУЮ ЦЕЛЬ – ПОМОГИТЕ ему.
Теперь НАЧНИТЕ действовать как свой собственный директор по продажам.
Если Вы намерены достичь УСПЕХА в СМ, Вы должны начать действовать как директор по продажам КРУПНОЙ компании – с САМОГО НАЧАЛА. Это назначение Вы должны дать себе САМИ. Кроме того, Вы должны начать работать директором по продажам – все еще не имея НИ ОДНОГО члена организации. Вот что необходимо делать:
15-го числа каждого месяца необходимо звонить ВСЕМ людям, находящимся на ПЕРВОЙ дистрибьюторской линии Вашей организации. Спросите у них, УДАЛОСЬ ЛИ им завербовать кого-либо в этом месяце (если нет – Вам необходимо рассказать им КАК это делается). КУПИЛИ ЛИ они товар? Связались ли они, в свою очередь, с членами СВОЕЙ СОБСТВЕННОЙ дистрибьюторской линии? Ваша задача – постоянно ДАВИТЬ на тех, кто часто оказываются НЕСПОСОБНЫМИ что-либо сделать САМОСТОЯТЕЛЬНО.
В течение последних 5 дней КАЖДОГО МЕСЯЦА – необходимо позвонить КЛЮЧЕВЫМ фигурам Вашей организации, и убедиться в том, что они ДЕЛАЮТ все необходимое для выполнения МЕСЯЧНОЙ НОРМЫ продаж.
В течение первой недели месяца Вы должны позвонить всем тем, кто НЕ завербовал НИ ОДНОГО человека в течение последних 30 дней, и тем кто НЕ КУПИЛ товар, и узнать ПОЧЕМУ. Вы услышите МНОЖЕСТВО извинений и объяснений. Не принимайте НИ ОДНО из них. Преуспевающие люди НАХОДЯТ СПОСОБ делать то, что НЕОБХОДИМО для достижения успеха. Ваша задача – НАПОМНИТЬ им об этом, и СФОКУСИРОВАТЬ внимание всей организации на ДОСТИЖЕНИИ цели.
Придется привыкнуть к тому, что никто не любит, когда его подгоняют. Но если Вы собираетесь достичь УСПЕХА в СМ, Вы должны НАУЧИТЬСЯ ПОДГОНЯТЬ. Вы должны ПОДТАЛКИВАТЬ людей, напоминать им об общей цели компании, и об их собственном участии в работе. Вам придется выслушивать объяснения, извинения, оправдания – но Вы НЕ должны принимать НИ ОДНО из них.
Ваша ЗАДАЧА – достичь УСПЕХА. До той поры, пока Вы будете ПРИНИМАТЬ объяснения неудач других, Вам придется мириться с СОБСТВЕННЫМИ НЕУДАЧАМИ.
Неизбежно найдутся люди, которым НЕ понравится Ваше поведение и Ваши напоминания. Помните: это ИХ проблемы – а НЕ ВАШИ. Наше наблюдение следующее: чем более преуспевающим Вы станете, чем более СФОКУСИРОВАННЫМ – тем больше КРИТИКИ Вам придется выслушать относительно Вашего систематического подхода к решению задач – от людей, которые никогда НЕ знали и НЕ узнают, что такое успех и что такое ВЫСОКИЙ ДОХОД.
Ваша задача – делать все необходимое для того, чтобы добиться УСПЕХА. Необходимо начать НЕМЕДЛЕННО! Не терпите лености и безучастности других – тех, кто НИКОГДА не добивался успеха, и никогда не получал серьезных денег. Не позволяйте ИХ дурным привычкам препятствовать ВАШЕЙ работе. Если Вы им это ПОЗВОЛИТЕ – будьте уверены, что ВЫ окажетесь в среде подавляющего большинства занятых в Сетевом Маркетинге – для которых НЕУДАЧА – это ПРАВИЛО. Будьте НАСТОЙЧИВЫ, и не позволяйте другим встать на Вашем пути к успеху.
